De salesfunctie wordt steeds belangrijker voor veel organisaties. Vooral daar waar de concurrentie toeneemt individuele wensen van de klant bepalender worden en producten en diensten steeds minder het verschil maken. Sales is dan niet alleen meer een tactisch instrumen... Lees meer.

Verkooporganisatie verkoopprocessen trends training en opleiding verkooptechnieken onderhandelen en verkopen op beurzen. Deze en nog vele andere onderwerpen zijn de afgelopen jaren aan bod gekomen in het Praktijkboek Sales. Een losbladige uitgave die voor veel sale... Lees meer.

Sustainability Accounting Management Control and Reporting. A European Perspective traces a picture of innovative performance measurement tools and approaches to drive organizations to implement their shared value and sustainability strategy considering different per... Lees meer.

Haal alles uit je belangrijkste klantrelatiesKey-account management 2e editieDe bestseller Key-account management is geheel herzien. Het laat op praktische wijze zien hoe je kunt werken aan het opbouwen ontwikkelen en actief beheren van je belangrijkste klantrelatie... Lees meer.

... Lees meer.

Ainda que grande parte das empresas dependa de um pequeno n mero de clientes para gerar a maior parte dos lucros quase nada ou muito pouco feito para gerenciar esses clientes especiais conhecidos como key accounts. Em KAM Key Account Management. como gerenci... Lees meer.

The authors work with us here in the European Institute of Purchasing Management EIPM and have an in-depth understanding of the buying side of Key Account Management. This book therefore is a true and realistic version of how suppliers can work effectively and prof... Lees meer.

Effectief Account Management In 18 Stappen 1e druk is een boek van Bart van Luijk uitgegeven bij Mybusinessmedia Bv. ISBN 9789026725173 Bij account management staat een langdurige en diepgaande samenwerking met de klant voorop. Een samenwerking die verder gaat dan verko... Lees meer.

Countries are going bankrupt and fall into poverty because they generalize and equalize the financial and accounting system and management to those of the private sector. This has resulted in a dysfunction public sector financial management. They fail to understand that... Lees meer.

Key account management just got easier This little book is a real gem Professor Malcolm McDonald Key account management is increasingly important and must keep pace with its customers as they continually develop and evolve often resulting in increasingly sophisticate... Lees meer.

Protect and strengthen key accounts with this hard-hitting no-nonsense guide to managing important business relationships. Whatever a company s sales revenue chances are that a majority comes from a few crucial accounts. The New Successful Large Account Management... Lees meer.

De accountmanager is een professional - man of vrouw - die verschillende rollen vervult op het snijvlak van klant en organisatie.Wat doet een accountmanager precies als hij niet op de golfbaan staat. Daarover gaat Wegwijs in accountmanagement .Aan de hand van de vij... Lees meer.

For the Accounts You Can t Afford to Lose. The Strategies that Will Keep Your Customers Coming Back Whether your company has 50 000 or 5 million in sales chances are that at least half of your revenue comes from a few crucial accounts. What does it take to keep them... Lees meer.

Wat is het belang van key-account management voor uw organisatie. Hoe selecteren we eigenlijk key-accounts. Hoe ontwikkelen we key-relaties en maken we uitvoerbare accountplannen die tot resultaten lieden. En op welke wijze zorgen we ervoor dat we in onze organisatie... Lees meer.

For the accounts that you cannot afford to lose here are the strategies that will keep them coming back. An invaluable book of techniquesto improve your most important business relationships.... Lees meer.