Sales en accountmanagement

Rubriek: Textual/Printed/Reference Materials - Boek

Prijs: € 21.35

Rating: 5/5

★

★

★

★

★

Verzending:
Op voorraad. Voor 14:00 uur besteld, dinsdag in huis

In de business-to-businessmarkt zijn allerlei beslissers en beïnvloeders betrokken bij het salesproces. Sales- en accountmanagement is daardoor een complex besluitvormingsproces waarin strategiekeuzes moeten worden gemaakt om de klant tot koop te laten overgaan.

Sales- en accountmanagement behandelt het salesproces in de gehele breedte, inclusief sales leadership. Dit boek geeft instrumenten om de salesafdelingen in staat te stellen het leiderschap centraal in te zetten. Enerzijds om de klant te helpen zijn missie te verwezenlijken, anderzijds om de belangen van de eigen organisatie goed te behartigen.

In dit boek wordt onder andere ingegaan op de volgende vragen:
* Wat betekent de dynamiek van vraag en aanbod voor sales?
* Wat zijn de gevolgen van digitalisering en globalisering voor de salesorganisatie?
* Hoe kan de salesorganisatie een rol van betekenis spelen in het bepalen van de strategie van de organisatie?
* Wie neemt de leiding om de organisatie klantgerichter te maken?
* Hoe kun je je persoonlijke effectiviteit als sales leader vergroten?

Dit boek is bedoeld voor studenten op hbo-niveau en universitair niveau die hun kennis over sales- en accountmanagement willen uitbreiden. Daarnaast is het ook te gebruiken door sales professionals met belangstelling voor nieuwe ideeën met betrekking tot de inrichting van de salesorganisatie.

Dit boek wordt geleverd met een toegangscode voor Pearson XTRA. Op deze website
www.pearsonxtra.nl staat voor zowel studenten als docenten extra studiemateriaal zoals
vragen, video's en uitwerkingen.

Willem van Putten werkt als managing director Asia Pacific voor het energieadviesbureau KEMA en hij is als kerndocent betrokken bij de Sales Leadership masterclass aan Nyenrode Business Universiteit en aan de Erasmus Universiteit.
Annette Schenk is teamleider aan de faculteit Media en Journalistiek van de Hogeschool Utrecht. Zij werkt daarnaast als trainer, adviseur en coach.
Faust Mertens is director van het Sales Leadership programma aan de Rotterdam School of Management van de Erasmus Universiteit. Hij adviseert Nederlandse en internationale ondernemingen op het terrein van strate gisch en commercieel beleid en sales performance.

• 1 Bekijk alle specificaties

Sales- en accountmanagement

Rating: 3.8 / 5 | Prijs: € 39.95

In de business to businessmarkt z n allerlei beslissers en be nvloeders betrokken b het salesproces sales en accountmanagement zn daardoor complexe besluitvormingsprocessen waarin bedrven strategische keuzes moeten maken om de klant tot koop te laten overgaan sales en accountmanagement behandelt Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, woensdag in huis .. MEER INFO

Sales- en accountmanagement

Rating: 0 / 5 | Prijs: € 45.95

In de business to businessmarkt z n allerlei beslissers en be nvloeders betrokken b het salesproces sales en accountmanagement z n daardoor complexe besluitvormingsprocessen waarin bedr ven strategische keuzes moeten maken om de klant tot koop te laten overgaan sales en accountmanagement b Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, dinsdag in huis .. MEER INFO

Handboek Online Marketing + www.handboekonlinemarketing.nl

Rating: 2.6 / 5 | Prijs: € 7.95

Het handboek online marketing hom is een praktisch management en studieboek dat bol staat van de cijfers feiten do s don ts praktijkvoorbeelden interviews modellen en cases het handboek maakt een einde aan het blindelings inzetten van zomaar wat online instrumenten de hom propageert ee Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, woensdag in huis .. MEER INFO

Oorspronkelijke releasedatum: 06 januari 2012

Aantal pagina's: 186

Hoofdauteur: Willem van Putten

Tweede Auteur: Annette Schenk

Co Auteur: Willem Zeijl

Hoofdredacteur: Ed Peelen

Hoofduitgeverij: Pearson Benelux B.V.

Editie: 1

Product breedte: 170 mm

Product hoogte: 12 mm

Product lengte: 241 mm

Verpakking breedte: 170 mm

Verpakking hoogte: 12 mm

Verpakking lengte: 241 mm

Verpakkingsgewicht: 361 g

EAN: 9789043024662

---