Sales en accountmanagement

Rubriek: Textual/Printed/Reference Materials - Boek

Prijs: € 39.95

Rating: 3.8/5

★

★

★

★

★

☆

Verzending:
Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, woensdag in huis

In de business-to-businessmarkt z n allerlei beslissers en beïnvloeders betrokken b het salesproces. Sales- en accountmanagement zn daardoor complexe besluitvormingsprocessen waarin bedrven strategische keuzes moeten maken om de klant tot koop te laten overgaan.

Sales- en accountmanagement behandelt het salesproces in de gehele breedte, inclusief sales leadership. Het boek geeft instrumenten om de salesafdelingen in staat te stellen het voortouw te nemen in hun organisatie. Enerzds om de klant te helpen z n missie te verwezenlken, anderzds om de belangen van de eigen organisatie goed te behartigen.

De auteurs gaan onder andere in op de volgende vragen:
* Wat betekent de dynamiek van vraag en aanbod voor sales?
* Wat zn de gevolgen van digitalisering en globalisering voor de salesorganisatie?
* Hoe kan de salesorganisatie een rol van betekenis spelen in het bepalen van de strategie van de organisatie?
* Wie neemt de leiding om de organisatie klantgerichter te maken?
* Hoe kun je je persoonlke effectiviteit als sales leader vergroten?

Dit boek is bedoeld voor studenten op hbo-niveau en universitair niveau die hun kennis over sales- en accountmanagement willen uitbreiden. Daarnaast is het ook te gebruiken door sales professionals met belangstelling voor nieuwe ideeën met betrekking tot de inrichting
van de salesorganisatie.
Willem van Putten werkt als interim manager en consultant voor nationale en internationale bedrijven. Daarnaast is hij voor H3roes, Nijenrode, Windesheim en Crowdale (digtal education) als programmadirecteur betrokken bij de uitvoering van programma's die tot doel hebben de sales performance van bedrijven te verhogen.
Annette Schenk is teamleider van twee opleidingen aan de faculteit Media en Journalistiek van de Hogeschool Utrecht. Zij werkt daarnaast als trainer, adviseur en coach.
Wellem Zeijl is hogeschooldocent bij de academie Creatieve Technologie van Saxion Hogescholen. Hij is daarnaast co auteur van studieboeken op het gebied van communicatie en journalistiek.

• 1 Bekijk alle specificaties

Sales- en accountmanagement

Rating: 0 / 5 | Prijs: € 45.95

In de business to businessmarkt z n allerlei beslissers en be nvloeders betrokken b het salesproces sales en accountmanagement z n daardoor complexe besluitvormingsprocessen waarin bedr ven strategische keuzes moeten maken om de klant tot koop te laten overgaan sales en accountmanagement b Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, dinsdag in huis .. MEER INFO

CRM in de praktijk

Rating: 4.5 / 5 | Prijs: € 37.95

Crm in de praktijk is de complete leidraad voor wie met crm aan de slag wil in crm in de praktijk komen alle aspecten aan de orde die van belang zijn voor een succesvolle invoering van crm het biedt geen standaard stappenplan maar stelt u in staat uw eigen unieke crm strategie te bepalen de vele Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, dinsdag in huis .. MEER INFO

CRM in de praktijk

Rating: 4.5 / 5 | Prijs: € 15.99

Klantgericht ondernemen staat meer dan ooit in de belangstelling klantenworden mondiger en veeleisender en willen 24 uur per dag als koning bediendworden tegelijk maken product kwaliteit en prijs steeds minder vaak hetonderscheid in het gevecht om de klant bedrijven die de concurrentie willenove Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, woensdag in huis .. MEER INFO

Oorspronkelijke releasedatum: 28 augustus 2015

Aantal pagina's: 232

Hoofdauteur: Willem van Putten

Tweede Auteur: Annette Schenk

Co Auteur: Willem Zeijl

Hoofdredacteur: Ed Peelen

Hoofduitgeverij: Pearson Benelux B.V.

Editie: 2

Product breedte: 171 mm

Product hoogte: 11 mm

Product lengte: 240 mm

Verpakking breedte: 171 mm

Verpakking hoogte: 11 mm

Verpakking lengte: 240 mm

Verpakkingsgewicht: 403 g

EAN: 9789043033831

---