Praktisch sales en accountmanagement

Rubriek: Textual/Printed/Reference Materials - Boek

Prijs: € 39.55

Rating: 5/5

★

★

★

★

★

Verzending:
Op voorraad. Voor 15:00 uur besteld, morgen in huis

De salesfunctie wordt steeds belangrijker voor veel organisaties. Vooral daar waar de concurrentie toeneemt, individuele wensen van de klant bepalender worden en producten en diensten steeds minder het onderscheid bepalen. Het salesbeleid is dan niet meer een tactisch instrument binnen de marketing, maar een essentiële strategische activiteit, een kritieke succesfactor. Sales- en accountmanagers worstelen regelmatig met deze betrekkelijk nieuwe rol. Om hierop beter toegerust te zijn, willen zij leren hoe zij hun werkwijze effectief kunnen aanpassen. Maar ook nieuw aanstormend talent, zoals de hbo-student, heeft naast alle bedrijfseconomische bagage en kennis van marketing behoefte aan concrete informatie over hoe sales nu écht in de praktijk werkt. In dit boek krijgen beide doelgroepen antwoord op hun vragen.
Dit boek is praktisch van opzet en biedt daarnaast ook de modellen en theorieën die noodzakelijk zijn voor verdieping en begrip. Praktisch sales- en accountmanagement behandelt het salesvak in de volle breedte; van succesvolle salesstrategieën tot praktische gespreksvaardigheden en van een winnend salesplan tot de salesperformance. Omdat in veel markten de afnemersconcentratie continu groeit, wordt ook veel aandacht besteed aan key-accountmanagement. Voor iedereen die in één keer de nodige bagage wil verkrijgen om het salesvak op strategisch niveau uit te voeren en voor iedereen die verder wil groeien in het prachtige salesvak is dit boek een echte must have!
Robin van der Werf heeft een schat aan ervaring en kennis vanuit uiteenlopende commerciële en leidinggevende functies die hij jarenlang bekleed heeft. Vanuit zijn eigen adviesbureau biedt hij organisatieadvies, training en coaching op het gebied van sales, marketing, communicatie en management. Ook werkt hij als freelance docent en trainer en ontwikkelt hij opleidingen en trainingen voor deze vakgebieden.

• 1 Bekijk alle specificaties

Praktisch sales- en account­management

Rating: 0 / 5 | Prijs: € 64.95

De salesfunctie wordt steeds belangrijker voor veel organisaties vooral daar waar de concurrentie toeneemt individuele wensen van de klant bepalender worden en producten en diensten steeds minder het verschil maken sales is dan niet alleen meer een tactisch instrument maar een strategisch aandach Op voorraad. Voor 23:00 uur besteld, morgen in huis .. MEER INFO

Praktisch sales- en accountmanagement

Rating: 5 / 5 | Prijs: € 31.05

Dit boek staat op de aanbevolen literatuurlijst van nima sales b1 en b2 de salesfunctie wordt steeds belangrijker voor veel organisaties vooral daar waar de concurrentie toeneemt individuele wensen van de klant bepalender wordenen producten en diensten steeds minder het onderscheid bepalen het s Op voorraad. Voor 15:00 uur besteld, morgen in huis .. MEER INFO

Sales- en accountmanagement

Rating: 0 / 5 | Prijs: € 45.95

In de business to businessmarkt z n allerlei beslissers en be nvloeders betrokken b het salesproces sales en accountmanagement z n daardoor complexe besluitvormingsprocessen waarin bedr ven strategische keuzes moeten maken om de klant tot koop te laten overgaan sales en accountmanagement b Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, dinsdag in huis .. MEER INFO

Taal: nl

Bindwijze: Hardcover

Oorspronkelijke releasedatum: 12 augustus 2013

Aantal pagina's: 350

Illustraties: Met illustraties

Hoofdauteur: Robin van der Werf

Hoofdredacteur: Bianca Kroon

Tweede Redacteur: Bianca Kroon

Hoofduitgeverij: Concept Uitgeefgroep

Editie: 1

Product breedte: 198 mm

Product hoogte: 25 mm

Product lengte: 270 mm

Studieboek: Ja

Verpakking breedte: 198 mm

Verpakking hoogte: 25 mm

Verpakking lengte: 270 mm

Verpakkingsgewicht: 790 g

EAN: 9789491743054

---