De psychologie van het onderhandelen
Direct beschikbaar
Onderhandelingen win je niet met rationele argumenten. Je krijgt alleen je zin als je gebruikmaakt van de juiste psychologische inzichten. In dit boek lees je welke strategieën het beste werken. Tijdens een onderhandeling wordt je mensenkennis continu op de proef gesteld. Hoe goed ben jij in staat om te beoordelen wat jouw gesprekspartners denken en doen. Zijn ze geïnteresseerd in je voorstel? Hoeveel willen ze bieden? Zijn ze serieus, of wordt er een spelletje met je gespeeld? Onderhandelingsexpert George van Houtem weet als geen ander hoe mensen zich gedragen tijdens een onderhandeling. In dit boek zet hij de belangrijkste psychologische mechanismen op een rij die jou en je gesprekspartners bewust en onbewust beïnvloeden. Ontdek hoe je andere mensen kunt beïnvloeden met framing, maak kennis met het ankereffect en tientallen andere beproefde strategieën.
- 1 Bekijk alle specificaties
Taal: nl
Bindwijze: Digitaal luisterboek
Oorspronkelijke releasedatum: 25 juni 2020
Speelduur: 03:47:25
Illustraties: Nee
Hoofdauteur: George van Houtem
Verteller: George van Houtem
Hoofduitgeverij: Bookora
Studieboek: Nee
EAN: 9789462553071