Spin verkooptechniek

Rubriek: Textual/Printed/Reference Materials - Boek

Prijs: € 31.9

Rating: 5/5

★

★

★

★

★

Verzending:
Uiterlijk 22 januari in huis

Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord op al deze vragen vindt u met behulp van de SPIN-strategie.

Twaalf jaar onderzoek heeft geleid tot de verkoopstrategie die bekend staat onder de naam SPIN: Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen. De SPIN-strategie wordt door veel van de beste verkopers ter wereld toegepast. Dit boek maakt deze makkelijk te gebruiken methode nu ook voor u toegankelijk. Neil Rackham helpt u SPIN in praktijk te brengen via duidelijke illustraties, praktijkvoorbeelden en informatieve casestudies.
Als u succes heeft bij kleine orders maar moeite heeft met grote, dan toont SPIN u wat er fout gaat en hoe u dit kunt oplossen. Als uw concurrenten uw marktaandeel wegsnoepen, geeft SPIN u strategieën om weer voorsprong op de concurrentie te krijgen.

Als u verkoopleider bent en medewerkers wilt motiveren tot betere prestaties, dan reikt dit boek daarvoor specifieke gedragslijnen aan. Het boek legt uit waarom traditionele verkoopmodellen, die ontwikkeld zijn voor kleine consumentenorders, niet werken bij grote orders.

• 1 Bekijk alle specificaties

Spin Verkooptechniek

Rating: 5 / 5 | Prijs: € 48.95

Uiterlijk 23 januari in huis .. MEER INFO

Spin R Selling

Rating: 5 / 5 | Prijs: € 29.49

Provides a set of practical techniques which have been tried in many of today s leading companies with dramatic improvements to sales performance this text makes the spin selling method available in paperback and includes a new preface by the author true or false in selling high value products or Voor 23:59 uur besteld, dinsdag in huis .. MEER INFO

SPIN Selling

Rating: 5 / 5 | Prijs: € 34.09

The international bestseller that revolutionized high end selling written by neil rackham former president and founder of huthwaite corporation spin selling is essential reading for anyone involved in selling or managing a sales force unquestionably the best documented account of sales success e Voor 23:59 uur besteld, dinsdag in huis .. MEER INFO

Taal: nl

Bindwijze: Hardcover

Oorspronkelijke releasedatum: 06 juni 2008

Aantal pagina's: 195

Illustraties: Met illustraties

Hoofdauteur: N. Rackham

Hoofdredacteur: M. Jewett

Hoofduitgeverij: Mainpress B.V.

Editie: 1

Product breedte: 17.20 cm

Product hoogte: 2.30 cm

Product lengte: 24.20 cm

Studieboek: Nee

Verpakking breedte: 172 mm

Verpakking hoogte: 23 mm

Verpakking lengte: 242 mm

Verpakkingsgewicht: 549 g

EAN: 9789059440319

---