Invloed
Direct beschikbaar
Welke mechanismen zorgen ervoor dat jij ja zegt tegen een aanbieding waar je eigenlijk niet op zat te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van jou gedaan willen krijgen? En hoe kun jij deze technieken zelf ook toepassen? Het gaat in biologisch opzicht om vaste gedragspatronen; complexe reeksen gedragingen die zich telkens in haast precies dezelfde volgorde afspelen, bijvoorbeeld bij het beschermen van het territorium, het hofmaken van een partner of het zorgen voor het nageslacht. Het interessantste hieraan is de manier waarop het mechanische gedrag in werking wordt gesteld: de sleutelprikkel. Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. Hij ging daarvoor drie jaar undercover bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid; consistentie; sociaal bewijs; sympathie; autoriteit; schaarste.
- 1 Bekijk alle specificaties
Taal: nl
Bindwijze: E-book
Oorspronkelijke releasedatum: 26 september 2016
Aantal pagina's: 325
Ebook Formaat: EPUB met digitaal watermerk
Illustraties: Met illustraties
Hoofdauteur: Robert B. Cialdini
Tweede Auteur: Cialdini, Robert B.
Hoofduitgeverij: Boom
Eerste Vertaler: Marjolein Stoltenkamp
Tweede Vertaler: Marjolein Stoltenkamp
Originele titel: Influence - science and practice
Lees dit ebook op: Android (smartphone en tablet)
Lees dit ebook op: Kobo e-reader
Lees dit ebook op: Desktop (Mac en Windows)
Lees dit ebook op: iOS (smartphone en tablet)
Lees dit ebook op: Windows (smartphone en tablet)
Editie: 1
Studieboek: Ja
EAN: 9789058757005