Handboek strategische b2b marketing

Rubriek: Textual/Printed/Reference Materials - Boek

Prijs: € 33.95

Rating: 0/5

☆

☆

☆

☆

☆

Verzending:
Direct beschikbaar

Is de klant echt altijd koning? Handboek strategische B2B-marketing nuanceert een aantal managementprakijken zoals: sturing op omzet, customer experience die zich beperkt tot klantreizen, focus op klantwerving en de kracht van de Net Promoter Score. Veel B2B-ondernemingen zijn actief in gecommoditiseerde markten: concurrenten bieden dezelfde producten aan tegen lagere prijzen. Als onderneming kun je meegaan in deze negatieve prijsspiraal, of kiezen voor het bieden van meerwaarde. Daar gaat dit boek over: strategische waardegedreven marketing vanuit de balans van de waarde van en voor de klant. B2B-klanten zijn zeer verschillend. Sommige zijn waardevol, andere minder of zelfs helemaal niet. Ook de behoeften van klanten zijn zeer verschillend. Er zijn prijs- en kwaliteitskopers, maar ook klanten die een langdurige strategische relatie wensen. Door klanten hierop te segmenteren en ze passende waardeproposities te bieden, wordt de basis voor een waardevolle relatie gelegd. Aan de hand van praktijkvoorbeelden, modellen en stappenplannen, leer je hoe je waardegedreven marketing kunt organiseren. Het betekent keuzes maken, dingen niet doen, afscheid nemen van klanten, maar ook investeren in de juiste klanten en de organisatie. Op deze wijze zorgt een onderneming voor een optimale waarde voor klanten én aandeelhouders. Handboek strategische B2B-marketing is een must voor elke B2B-manager en medewerker die streeft naar duurzame klantrelaties en zijn onderneming uit de commodity trap wil houden. Dr. Jean-Pierre Thomassen werkt al meer dan dertig jaar als organisatieadviseur. Daarnaast is hij universitair docent B2B-marketing. Hij schreef reeds zestien managementboeken over klantgerelateerde thema's.

• 1 Bekijk alle specificaties

Handboek Strategische B2B-marketing

Rating: 0 / 5 | Prijs: € 42.5

Het handboek strategische b2b marketing is door het platform innovatie in marketing pim uitgeroepen tot de winnaar in de categorie marketingstudieboek 2023 n tevens runner up van de pim marketing literatuur prijs de jury dr jean pierre thomassen stelt dat de klant niet altijd koning is en da Op voorraad. Voor 23:00 uur besteld, morgen in huis .. MEER INFO

B2B contentmarketing

Rating: 0 / 5 | Prijs: € 32.99

De tijd dat bedrijven effectief konden communiceren vanuit hun eigen context is definitief voorbij met loze beloften wervelende dienstbeschrijvingen en zogenaamde unique sellingpoints kan de informatiehonger van zakelijke beslissers niet langer worden gestild wie in een vroeg stadium van de klant Op voorraad. Voor 23:00 uur besteld, morgen in huis .. MEER INFO

Trust me, I'm a Salesman: How to Earn Customers through Trust and Value

Rating: 0 / 5 | Prijs: € 17

Op voorraad. Voor 15:00 uur besteld, woensdag in huis .. MEER INFO

Taal: nl

Bindwijze: E-book

Oorspronkelijke releasedatum: 25 november 2022

Aantal pagina's: 288

Ebook Formaat: Adobe ePub

Illustraties: Nee

Hoofdauteur: Jean-Pierre Thomassen

Hoofduitgeverij: Boom

Lees dit ebook op: Android (smartphone en tablet)

Lees dit ebook op: Kobo e-reader

Lees dit ebook op: Desktop (Mac en Windows)

Lees dit ebook op: iOS (smartphone en tablet)

Lees dit ebook op: Windows (smartphone en tablet)

Editie: 1

Studieboek: Ja

EAN: 9789024451746

---