Invloed

Rubriek: Textual/Printed/Reference Materials - Boek

Prijs: 53 Nu voor: € 10.5

Rating: 4.6/5

★

★

★

★

★

★

Verzending:
Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, vrijdag in huis

Welke mechanismen zorgen ervoor dat u 'ja' zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?

Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. De auteur ging daarvoor drie jaar 'undercover' bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste.

In deze 5e herziene editie onderzoekt Cialdini onder meer
* de werking van invloed in andere culturen;
* de rol van het internet en andere nieuwe technologieën;
* recente maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend excessief geweld.

Robert B. Cialdini is hoogleraar Psychologie en Marketing aan Arizona State University en geldt wereldwijd als dé autoriteit op het gebied van beïnvloeding.

• 1 Bekijk alle specificaties

Oorspronkelijke releasedatum: 01 juli 2009

Aantal pagina's: 306

Hoofdauteur: Robert B. Cialdini

Tweede Auteur: Cialdini, Robert B.

Hoofduitgeverij: Academic Service

Eerste Vertaler: Marjolein Stoltenkamp

Tweede Vertaler: Marjolein Stoltenkamp

Originele titel: Influence - science and practice

Editie: 5

Product breedte: 170 mm

Product hoogte: 19 mm

Product lengte: 240 mm

Verpakking breedte: 170 mm

Verpakking hoogte: 19 mm

Verpakking lengte: 240 mm

Verpakkingsgewicht: 538 g

EAN: 9789052617152

---